大展的并购化生存

在印度强军入侵的软件外包业，大展集团踏上了以并购求生存的发展壮大之路

　　最近，没人比唐龙生更操心公司的规模了。作为大展集团新任命的全球执行副总裁，唐龙生的工作就是通过并购扩张大展集团的规模。8月7日，就在对唐龙生的新任命宣布的同一天，大展集团刚刚完成了对北京北方新宇信息技术有限公司(BBX)的并购，这次并购使得大展集团的人员规模扩张到近1500人。而从去年5月以来，在一年多的时间里，大展集团已经完成了十次这样的并购。　　　　

　　规模之战

　　对于大展集团如此频繁的收购，唐龙生的解释是“以目前软件外包市场的发展形势来看，通过公司自身增长这一形式太慢了”。而业内持这种看法的并不是只有唐龙生一人。去年11月，我国三家软件外包公司，大连海辉软件、北京天海宏业以及深圳科森信息完成战略合并，组成海辉集团。并购之后，海辉集团总人数达到1800人。与海辉的并购相隔几天，北京软通动力与北京联合创新宣布合并，组成新的软通动力信息技术有限公司，公司规模一下子扩张到近千人。

　　显然，国内的软件外包行业普遍感觉到了压力，纷纷选择并购这种方式快速扩张公司规模。那么究竟是什么令中国的软件外包业感到时间如此紧迫呢？

　　去年6月30日，印度最大的软件公司——印度塔塔咨询服务公司（TCS）在北京与3家中国企 业，以及微软签订了一份合作意向书，将共同建立一家软件外包公司，目标是五年形成一个万人规模的软件外包企 业。TCS作为合资公司的主要投资方将负责日常运作。业内人士分析，TCS作为国际市场IT外包领域最为活跃的供应商之一，此次进入中国市场的目的无外乎抢夺中国企 业的市场和人力资源。而印度的另外两家大型软件外包公司威普罗公司(Wipro)、信息系统技术有限公司(Infosys)也表示出了要进入中国的愿望。

　　面对来势汹汹的印度公司，国内软件外包企 业显然还没有做好与之对抗的准备。中国排名前十的IT服务公司所占的市场份额仅为20%，而印度的十大IT公司占有的市场份额高达45%。中国有8000家软件服务供应商，其中有四分之三公司的员工人数少于50人。印度的软件服务供应商不到3000家，至少有15家拥有2000名以上的员工，其中TCS、Wipro、Infosys都已经获得国际上的认可，在全球拥有客户。

　　如果没有适当的规模，中国企 业不可能吸引到顶尖的国际客户。“做这种行业不看你有多少收入，做什么产品，第一句话是问你公司有多少人。你说200人，那就根本不可能给你做，因为怕你破产。”唐龙生直言道。而且即使能够拿到订单，小公司的利润要远远低于大公司。因此，中国软件外包公司要克服“规模门槛”，对抗印度公司的“入侵”，并购是必然的选择。　　　　

　　并购之道

　　面对咄咄逼人的印度公司，国内的软件外包业上演了一出“并购”大戏，大展集团是其中最卖力的主角之一。唐龙生觉得连续的并购并非权宜之计，但给大展集团带来了更加全面的市场定位，也让大展集团拥有了更完整的服务链，覆盖了更多的客户资源。


　　去年5月收购德国软件外包商ICS，是大展集团开展的第一次收购。这次收购不仅让大展集团切入欧洲市场，拥有了戴姆勒—克莱斯勒、梅赛德斯—奔驰等欧洲大客户，同时还进入了一个全新的领域—汽车行业。这次并购也坚定了

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