当前企业市场营销中的问题与对策

当前企 业市场营销中的问题与对策









改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，少数企 业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中蠃得了主动权，但更多的企 业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。究其原因，是多方面的。市场营销是其主要原因。笔者通过对许多企 业的观察，谈谈自己的浅见。





一、当前企 业市场营销中存在的问题





第一，企 业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企 业对买方市场仍然奉行传统的制造观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由於商品供过於求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企 业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要麽是产品库存大量积压，要麽是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企 业陷入停产或半停产的状态。





第二，高层营销manage缺位，导致营销部门以外的{词语被屏蔽}部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企 业的高层manage人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层manage缺位。高层manage缺位带来了许多危害。首先，{词语被屏蔽}部门的营销优势得不到全面利用。企 业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层manage缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企 业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最後，营销工作缺乏方向。高层manage决定企 业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。





第三，许多企 业没有营销战略。没有战略的企 业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最後，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，中国的计多企 业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为{词语被屏蔽}中国企 业树立了榜样。而当前多数的中国企 业只是计画当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企 业盲目运行。





第四，开发新市场的能力欠佳。比如就中国农村市场的开发来说，企 业是主角，其市场行为完全受市场机制的调节和指导，多数企 业仅仅盯着农村消费需求，而忽视了对农村投资需求的开发，企 业不仅要考虑去赚农民的钱，而且要考虑怎样带动农民致富，使农民在认识到工业化好处的同时，也开发和培育出自己的市场，获取自己的投资回报。市场开发是企 业自下而上发展的重要环节，而许多企 业正是因为处於这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。






第五，忽视了营销网路的功能。一位营销专家曾经说过，“市场，说到底就是‘网路+品

万一火了呢？

真是 收益 匪浅

前排支持下分享

LZ真是人才

不错，支持下楼主

不错不错，很好哦

每次都是诱惑我们前来送经验…^_^

如果我爱上你的笑容。。。要怎么收藏拥有?