打败华为的战略路线图

至今我在集成商、厂商工作过许久，售后、售前、销售都有过很长时间的工作经历，仔细想过华为为什么能够成功，怎样才能打败华为，现在将我的一些想法说给大家听，也希望得到大家的看法。

　　华为的成功和市场运作想必大家都已经比较清楚，我就不做过多介绍，以下是我对华为竞争公司所提的一些建议和我自己的分析：

　　1、学习华为

　　华为的成功是多方面成功的体现。

　　如果想打败华为就必须努力学习他，做的比他更好，这需要强大的资金保证和manage者的远见卓识。一是要先熟悉对手的打法，只有这样才能有效的与之博弈；二是学习他的优点，并将他的优点发挥的更佳，他的优点有：压力和庞大的销售团队、严格的奖惩制度、巨额资金投入的研发力量、完善的培训体系、良好的政府关系、优越的代理商政策。

　　问一下{词语被屏蔽}公司：你的销售团队庞大么？制度是否严格、投入研发力量的资金是否巨大、培训是否完善…….如果回答是“否”，那你就马上向华为学习吧。

　　只有不断学习华为才能更深入的了解华为，也就明白了为什么华为的员工做事那么积极、为什么他的影响力那么大、为什么他能得到客户的认可。

　　2、适应中国国情

　　很多进入到中国的外企厂商都不是很了解中国的国情，更没法适应中国国情，即便他们的中国区负责人是中国人，可经过在外企的熏陶还有国外总部的干预下，他们也都不能完全按照国人的做事方法来做事。比如说他们不明白为什么一定要和工商、税务的人搞好关系，为什么要结识政府官员，这在国外都是为他们服务的机构，在国内却完全是相反的。有的公司甚至花巨资打造了一座中山像放在公司，以为中国人会认为他们这是非常尊重我们，真是让人啼笑皆非，这说明他们完全不明白中国人怎么做事，或者说他们不屑用国人的处事原则，这显然是错误的，在中国做事就一定要融入进去，变成一个中国通，华为就是太了解中国国情了解**党的做法了，所以他的市场策略很能打动客户，华为在国外做的好我看也要感谢中国的儒家思想吧。

　　中国地域辽阔，不同地方的人都会有不同的做事方法：东北人欣赏强大、剽悍；北京人看重背景、官宦；南方人欣赏精明、信用，所以说不仅要适应中国的国情还要适应当地的民风。

　　华为的做法是非本地化，在这里我提倡本地化。

　　3、不拘一格降人才

　　华为的成功与他在人才使用上有很大的关系，每天都在招揽人才，上岗前的严格培训，为他储备了大量人才；都说21世纪最重要的是人才，有了人才就意味着有了产品有了市场。

　　华为在人才使用上重视培训培养、严格的奖惩制度、非本地化，把员工都训练成了狼，不分日夜的加班，为争夺项目可以牺牲一切；这样的队伍很可怕。但我认为这也正是华为的软肋。


　　随着生活水平的不断提高，人们都希望能过上安逸的生活，华为的员工也是如此，有谁不希望准时下班、轻松的工作呢？可是他们不行，他们有沉重的指标压力、任务配额，所以想不加班都不行，而且很少有加班费，甚至没有加班费（除节假日），累死了{词语被屏蔽}后很多员工都对华为提出质疑，也有员工家属建议他们离开华为，试问如果华为没有了这些栋梁他将怎么办？很多朋友马上会说：华为会继续招人，而且每年都是几千人的招。可是培养一个人却不是那么容易的，这样下去华为将变成一个培训基地

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有竞争才有进步嘛