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打败华为的战略路线图
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打败华为的战略路线图
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aaron
搬砖
1028
30
2011-2-11 01:52:36
至今我在集成商、厂商工作过许久,售后、售前、销售都有过很长时间的工作经历,仔细想过华为为什么能够成功,怎样才能打败华为,现在将我的一些想法说给大家听,也希望得到大家的看法。
华为的成功和市场运作想必大家都已经比较清楚,我就不做过多介绍,以下是我对华为竞争公司所提的一些建议和我自己的分析:
1、学习华为
华为的成功是多方面成功的体现。
如果想打败华为就必须努力学习他,做的比他更好,这需要强大的资金保证和manage者的远见卓识。一是要先熟悉对手的打法,只有这样才能有效的与之博弈;二是学习他的优点,并将他的优点发挥的更佳,他的优点有:压力和庞大的销售团队、严格的奖惩制度、巨额资金投入的研发力量、完善的培训体系、良好的政府关系、优越的代理商政策。
问一下{词语被屏蔽}公司:你的销售团队庞大么?制度是否严格、投入研发力量的资金是否巨大、培训是否完善…….如果回答是“否”,那你就马上向华为学习吧。
只有不断学习华为才能更深入的了解华为,也就明白了为什么华为的员工做事那么积极、为什么他的影响力那么大、为什么他能得到客户的认可。
2、适应中国国情
很多进入到中国的外企厂商都不是很了解中国的国情,更没法适应中国国情,即便他们的中国区负责人是中国人,可经过在外企的熏陶还有国外总部的干预下,他们也都不能完全按照国人的做事方法来做事。比如说他们不明白为什么一定要和工商、税务的人搞好关系,为什么要结识政府官员,这在国外都是为他们服务的机构,在国内却完全是相反的。有的公司甚至花巨资打造了一座中山像放在公司,以为中国人会认为他们这是非常尊重我们,真是让人啼笑皆非,这说明他们完全不明白中国人怎么做事,或者说他们不屑用国人的处事原则,这显然是错误的,在中国做事就一定要融入进去,变成一个中国通,华为就是太了解中国国情了解**党的做法了,所以他的市场策略很能打动客户,华为在国外做的好我看也要感谢中国的儒家思想吧。
中国地域辽阔,不同地方的人都会有不同的做事方法:东北人欣赏强大、剽悍;北京人看重背景、官宦;南方人欣赏精明、信用,所以说不仅要适应中国的国情还要适应当地的民风。
华为的做法是非本地化,在这里我提倡本地化。
3、不拘一格降人才
华为的成功与他在人才使用上有很大的关系,每天都在招揽人才,上岗前的严格培训,为他储备了大量人才;都说21世纪最重要的是人才,有了人才就意味着有了产品有了市场。
华为在人才使用上重视培训培养、严格的奖惩制度、非本地化,把员工都训练成了狼,不分日夜的加班,为争夺项目可以牺牲一切;这样的队伍很可怕。但我认为这也正是华为的软肋。
随着生活水平的不断提高,人们都希望能过上安逸的生活,华为的员工也是如此,有谁不希望准时下班、轻松的工作呢?可是他们不行,他们有沉重的指标压力、任务配额,所以想不加班都不行,而且很少有加班费,甚至没有加班费(除节假日),累死了{词语被屏蔽}后很多员工都对华为提出质疑,也有员工家属建议他们离开华为,试问如果华为没有了这些栋梁他将怎么办?很多朋友马上会说:华为会继续招人,而且每年都是几千人的招。可是培养一个人却不是那么容易的,这样下去华为将变成一个培训基地
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欧阳赛兰
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2020-4-12 17:37:49
如果我爱上你的笑容。。。要怎么收藏拥有?
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唐荣
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2020-4-12 17:39:13
楼主资料能打包分享吗
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carterfeng
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2020-4-12 17:40:27
LZ说的很不错
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youyou8888
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2020-4-12 17:41:41
小手一抖,积分到手!
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jjbzb
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2020-4-12 17:42:39
真是 收益 匪浅
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君君
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2020-4-12 17:48:04
期待公众号出来
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samuel
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2020-4-12 17:52:33
沙发!沙发!
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sinochina
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2020-4-12 17:53:32
支持一下:lol
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hunter
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2020-4-12 17:53:47
有竞争才有进步嘛
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