【话题016】谈谈如何降低产品报价工时与生产工时的差异

各位IE，在工作当中。常常会遇到有这样的情况。。。。

　　新产品导入阶段，在接到业务的可行性分析报告时，有要求IE做工时报价。由于这时大部都是些图面资料，而且也不一定全。所预估的工时往往和进入量产阶段的工时有较大差异。这就导致要么报价太高，吓跑客户，要么报价太低公司又没利润。　那么要怎样减小这之间的差异呢？想听听各路英雄的见解！

确实会存在这个问题。
1、参照公司已经做过的产品制定工时。
2、利用学习曲线来制定不同阶段的工时。
3、根据市场来报价，忽略生产使用工时。


欢迎大家讨论

回答的不错啊, 谁还有好的建议.  有奖喔[s:61]

报价工时往往会高于生产工时,因为报价时会将一些异常的工时也算在内.

有这方面原因。[s:59] [s:59]

市场报价是根据市场上产品的价格来确定本公司产品的价格。一般情况公司的报价应该小于等于市场价格，这样供应商才会选择你！
比如说有一款手机：市场价为2000元，那么如果我们公司导入生产，则我们公司可以报价2000元。

还有当生产使用的工时大于市场（工时）报价时，应该如何选择？这个确实存在的问题，我初步分以下几点来分析：
1、根据客户的重要性，如果客户以后会给你带来订单，客户可以把你的产品推向更广阔的市场，客户是你的长期合作伙伴等，这样情况公司即使亏损，一般也会接下订单生产。从长远利益来看，公司也是会赚钱的。
2、如果可是不是很重要的，我再分两种情况：
2.1如果公司本身在旺季，一般是不会接受订单的。
2.2公司在淡季，或有余量时间生产的，那么就要做损益平衡分析来评估了是否来接受订单。简单举个例子，现在有一批订单，按照正常情况接受生产，我要亏损100万元。假如我不接这个单子，公司要维护运行正常开支（设备折旧、工人工资、厂房租金等）需要XXX万元。XXX>100则应该接单，否则不应该接！


欢迎大家一起讨论

其实在任何一家公司，他们都应该会有这份这份数据的。从新产品导入到成熟生产，这个过程的学习曲线的数据，将这份数据应用到新产品上就可以了。

其实报价一般是PM在做，订单的接受与评审是业务来做。而IE只要提供一份准确的标准工时。
因为报价涉及的成本是：“料工费销管研”，而IE一般主要负责料工费的成本，

[s:91] 欢迎大家来发表意见

作为IE，你的数据必须真实，不赞同其他人的估计方式，当然可以借鉴以前产品的工时做为参考。